Importante Empresa Fast Food con gran crecimiento y proyección Nacional, requiere contratar para sus canales y especialmente, Horeca, Sub Gerente de Ventas. Función Principal: Será el principal responsable de la ejecución del plan de ventas de la empresa, trabajado en conjunto con Gerente General. - Planificar la estrategia anual de ventas con roles definidos por canal y cliente, gerenciando riesgos
y oportunidades en base a tendencias de mercado y actividades competitivas.
Preparación y Prospección de Mercado.
- Asesorar a Equipo de Ventas a cargo (jefes zonales, vendedores o reponedores, otros) respecto al mercado, prospectos y clientes, tanto activos como inactivos.
- Genera segmentación de clientes, ya sea por Comuna, Zona, Región, etc. generando “rentabilidad” de clientes.
- Proyectar ventas privilegiando margen o volumen, rotación de inventarios, entre otras variables.
- Responsable de las Negociaciones con Clientes, proveedores.
- Gestiona y Analiza competencia.
- Conocedor de canales moderno, tradicional, mayorista, farmacias o tiendas de conveniencia, dependiendo de la empresa en donde ejerce su ámbito de acción.
- Capacita a vendedores o empleados a cargo.
- Establecer metas y objetivos, tanto de ventas como de equipos.
- Optimizar rutas de ventas, en caso de que sea requerido.
- Supervisar, controlar (diaria, semanal, mensual, anualmente) ventas vs año anterior.
- Disciplina y seguimiento Plan Comercial
- Proponer estrategias comerciales nuevas, innovadoras, desarrollar buenas prácticas y método de trabajo “Medible”. Es decir, manejo de cartera post prospección, cómo lo hago, rentabilidad, proyección, mercado, etc.
Requisitos:
- Formación de Ingeniero Comercial, Ingeniero Civil Industrial, Administrador de Empresas o carrera afín.
- Experiencia previa de al menos 5 años como Jefe/SubGte Ventas. Desarrollo Profesional.
- Alto nivel de habilidades blandas, gestión de equipos y Alto foco numérico para lograr objetivos (análisis).
Beneficios:
- Renta acorde a Mercado
- Asignación movilización
- Alto Desarrollo y Proyección Profesional
Educación mínima: Universitaria / I.P. / C.F.T.
Años de experiencia: 5
Disponibilidad de viajar: No
Disponibilidad de cambio de residencia: No
Personas con discapacidad: Sí
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