Coordinadora o Coordinador Comercial

Descripción General La Coordinadora o Coordinador Comercial tendrá la desafiante tarea de crear el área comercial dentro a de la empresa, que en el futuro se convertiría en una de las 3 gerencias de negocio. En 2020, y los próximos años, VIAS tendrá a la venta -al menos- 5 proyectos inmobiliarios de integración social de alto estándar. El área comercial

será la encargada de construir un relato, destacar atributos y definir estrategias de marketing y ventas para posicionar y comercializar las viviendas, así como también trabajar con las familias beneficiarias de subsidio que elijan estos proyectos.
Del mismo modo, la coordinadora o coordinador comercial tendrá la tarea de fortalecer y posicionar a VIAS como una empresa de gestión inmobiliaria orientada a generar impacto social y urbano en los territorios en los que trabaja.
La Coordinadora o Coordinador Comercial liderará un equipo de vendedores y jefes de ventas, y será responsable de las salas de venta de cada uno de los proyectos, así como también de la relación con oficinas de marketing, plataformas de ventas, softwares y otras proveedoras de servicios necesarios para cumplir con los objetivos de ventas manteniendo un sello de excelencia.
Por último, se espera de la coordinadora o coordinador comercial un análisis detallado de los datos y la información de ventas para definir las mejores estrategias de posicionamiento, así como detectar oportunidades de desarrollos para la empresa.
Responsabilidades Específicas
• Liderar las definiciones internas y la creación del Área Comercial dentro de la empresa, futura Gerencia Comercial.
• Definir y llevar la relación con la red de proveedores relevantes del área: Agencias de marketing, agencias gráficas, plataformas de difusión y ventas, sistemas informáticos de ventas y CRM, etc.
• Responsable de la contratación y coordinación del equipo de ventas.
• Gestionar adecuadamente al equipo de ventas, proponiendo sistemas de incentivos y jornadas que concilien los objetivos laborales con la vida personal. Asegurar un buen clima de trabajo y motivación.
• Desarrollo de estrategia de trabajo para la captación de familias beneficiarias de subsidios habitacionales.
• Responsable de la adecuada implementación y funcionamiento de las salas de venta de los proyectos y sus pilotos.
• Definir la estrategia comercial para el posicionamiento de la empresa VIAS de forma general, además de la gestión de cada uno de los proyectos.
• Desarrollo de conceptos que reflejen la identidad de la empresa y los proyectos para su difusión.
• Gestión de los medios en general (online, offline, RRSS) para la difusión y marketing de la empresa y sus proyectos. Administración y control sitio web y RRSS.
• Desarrollar un sistema de captación y análisis de los datos de las salas de ventas, así como otros reportes disponibles, para informar a los socios y alimentar la estrategia comercial. Realizar o contratar estudios de mercado.
• Desarrollar planes y presupuestos para los proyectos que desarrolla la empresa, para aprobación en Directorio y su posterior implementación y seguimiento.
• Colaborar con las demás áreas de la empresa para fortalecer el trabajo en equipo y proponer mejoras permanentes a la gestión.
• Detectar oportunidades de desarrollo a partir del trabajo del área comercial. Desarrollar e implementar la estrategia de relaciones institucionales de la empresa.
• Definir y supervisar una estrategia de fidelización de los clientes.
Educación mínima: Universitaria / I.P. / C.F.T.
Años de experiencia: 4
Licencias de conducir: B
Disponibilidad de viajar: Si
Disponibilidad de cambio de residencia: No