Representante Comercial - Vendedor / Maquinaria e insumos médicos

OSTEOTRAUMA es una empresa chilena líder en el arriendo y venta de dispositivos médicos de alta especialidad, orientada a neurocirugía, traumatología, cirugía digestiva, otorrinolaringología y cirugía maxilofacial. Su equipo está formado por profesionales del área de la salud (enfermeros, instrumentistas, ingenieros clínicos), brindando soporte técnico y asesoría quirúrgica a hospitales, clínicas y atención domiciliaria. La compañía destaca por su enfoque

ágil, técnico y su acompañamiento en procedimientos complejos. El cargo reporta directamente al Supervisor de Ventas o Director Comercial. <br />
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<br/><br/>Misión del Cargo:<br/><br/><br />
El Representante Comercial tiene como principal desafío maximizar las ventas y la satisfacción del cliente, promoviendo, vendiendo y arrendando dispositivos médicos de alta especialidad. Su propósito es generar impacto en la salud, asegurando atención técnica-comercial personalizada, acompañamiento quirúrgico, gestión administrativa eficiente y una prospección activa de nuevos negocios. Además, debe realizar reportes constantes para el fortalecimiento operativo y comercial de la empresa. <br />
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<br/><br/>Responsabilidades:<br/><br/><br />
Prospectar, visitar y asesorar a médicos, hospitales y clínicas en terreno.<br/><br />
Promover, vender y arrendar dispositivos, equipos e insumos médicos de alta especialidad.<br/><br />
Fidelizar y mantener relaciones comerciales con clientes, brindando asesoría técnica y acompañamiento en procedimientos quirúrgicos.<br/><br />
Gestionar órdenes de compra, facturación y cobranza, asegurando cumplimiento de metas.<br/><br />
Identificar oportunidades de negocio y tendencias de mercado, reportando hallazgos a su supervisor.<br/><br />
Planificar y ejecutar mínimo 15 visitas semanales, enviando informes diarios de gestión.<br/><br />
Capacitar a clientes en el uso de productos y asistir a cirugías cuando sea necesario.<br/><br />
Participar de reuniones y capacitaciones periódicas con el equipo de ventas.<br/><br />
Mejorar continuamente procesos de visita y cobranza, aportando ideas y soluciones.<br/><br />
Cumplir rigurosamente con protocolos de reporte, presentación y asistencia a eventos asignados.<br/><br />
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<br/><br/>Requisitos Clave:<br/><br/><br />
Experiencia en ventas consultivas B2B en sector salud (ideal en dispositivos médicos).<br/><br />
Formación: Educación Media completa obligatoria; idealmente estudios técnicos/profesionales en Enfermería, Instrumentación Quirúrgica, Kinesiología, Ingeniería Biomédica o afines.<br/><br />
Conocimiento técnico en dispositivos médicos y procedimientos quirúrgicos.<br/><br />
Manejo básico de CRM, gestión de órdenes de compra y facturación.<br/><br />
Dominio de técnicas de negociación, prospección y fidelización de clientes.<br/><br />
Orientación a resultados, proactividad y alta tolerancia a la frustración.<br/><br />
Habilidad para trabajar bajo presión y con autonomía.<br/><br />
Empatía y excelente comunicación para atención de clientes médicos.<br/><br />
Presentación formal y disposición para trabajo en terreno y eventos.<br/><br />
Deseable experiencia en gestión de licitaciones públicas y clientes institucionales.<br/><br />
Deseable movilización propia<br/><br />
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<br/><br/>Oferta:<br/><br/><br />
Horario: Jornada Completa <br/><br />
Modalidad de Trabajo: Principalmente en terreno (Región Metropolitana, Providencia), con visitas esporádicas a oficina (híbrido-terreno)<br/><br />
Beneficios Adicionales: Herramientas de trabajo (celular, email, muestras), capacitación continua, viáticos para visitas fuera de ciudad, comisiones por ventas/cobranza, bonos por asistencia quirúrgica y participación en licitaciones, estabilidad laboral con opción a indefinido, proyección profesional en el sector salud.<br/><br />
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