KAM ALIANZAS Y BENEFICIOS MACH

El KAM de Alianzas y Beneficios tendrá como responsabilidad la generación, medición, seguimiento y mantención de alianzas y beneficios para los usuarios MACH, apoyando el crecimiento e interacción con la plataforma. Deberá aprovechar las capacidades actuales y futuras de MACH para generar beneficios en torno a los productos, y necesidades de los 3 millones de usuarios. El rol tiene un

foco estratégico en torno al área de Business Development, impactando en los objetivos de negocios como lo son la atracción de nuevos usuarios, fidelización, crecimiento de la cartera de clientes empresa y rentabilización a través de nuevas oportunidades de negocio.
Tendrá una relación cercana con los equipos de Growth y Marketing, y al mismo tiempo con los equipos de producto. En cuanto a la base de usuarios, deberá entender su comportamiento y necesidades para ofrecer soluciones y beneficios a través de partners estratégicos
Las principales funciones del cargo son:
Generar leads y relaciones con empresas que generen sinergia con los productos MACH para construir un ecosistema atractivo que genere crecimiento y fidelización de nuestra base de usuarios.
Trabajar en las estrategias de Marketing en torno a los beneficios y alianzas para asegurar el posicionamiento de los partners en la ejecución de las estrategias y campañas de marketing.
Gestionar y actualizar constantemente todos los beneficios del ecosistema. Asegurando la vigencia y el correcto funcionamiento de los mismos.
Diseño y ejecución de campañas con foco en los objetivos de negocio para generar y seguir KPIs de éxito de campaña y aporte al negocio.
Generar beneficios spot según necesidades del momento y alianzas a largo plazo que vayan atendiendo a las necesidades de los usuarios para tener presencia en las principales fechas relevantes del año con partners y rentabilizarlas.
Formar y mantener una cartera de partners relevantes para MACH para crear un funnel de partners que permitan potenciar a los actuales y renovar la propuesta constantemente.
Manejo y renegociación de contratos para lograr cierre de nuevos contratos (alianzas) y renegociación para mejorar la propuesta de valor.
Realizar tracking de plan de comunicaciones para asegurar el cumplimiento de los compromisos acordados con los partner y con el equipo.
Trabajar con distintos clusters/segmentos, para elaborar dinámicas de vinculación para aumentar la vinculación de los usuarios con la plataforma.
Para postular al cargo debes contar con los siguientes requisitos excluyentes:
Formación en Ingeniería comercial, Ingeniería Civil, Administración, o experiencia equivalente.
Experiencia requerida: 5 años en empresas de tecnología, consultoras, marketing, o afines.
Experiencia en negociaciones y alianzas. Cumplimiento de objetivos de negocio.
Experiencia comprobable en creación y definición de modelos de negocio.
Experiencia previa con programas de fidelización orientados al cumplimiento de objetivos de negocios y retención de la cartera.
Experiencia previa en generación de leads y gestión de red de partners para la ejecución de proyectos.
Se consideran como deseables los siguientes conocimientos:
Deseable conocimiento en estadística y modelos matemáticos.
Condiciones:
Contrato Indefinido
En Bci buscamos innovación, calidad de servicio y una alta orientación al cumplimiento de objetivos. Si reúnes estas características, te invitamos a postular con nosotros.
Estamos en constante búsqueda de crear experiencias memorables a nuestros clientes, tanto internos como externos, por lo que valoramos el trabajo en equipo, el deseo irrenunciable por satisfacer las necesidades de nuestros clientes y la pasión por realizar una gestión de excelencia.Cuando postulas a la Corporación Bci tienes la oportunidad de acceder a un mundo de beneficios, por ejemplo:
- Bono anual sólo por ser un Colaborador Bci, bono por matrimonio, bono por el nacimiento de tus hijos, bono de ayuda para el cuidado de hijos en casa, entre otros. Si tienes de ganas de estudiar puedes postular a becas de estudio y pos título para ti o tus hijos.
- Permisos para celebrar y compartir el cumpleaños de tus hijos, tu cónyuge, y para el tuyo como también para otras ocasiones especiales.
- Seguro complementario de salud y dental con copago.
Educación mínima: Universitaria / I.P. / C.F.T.
Años de experiencia: 1
Disponibilidad de viajar: No
Disponibilidad de cambio de residencia: No