Ejecutivo Ventas Terreno

Janssen Maquinaria es una empresa chilena líder en la industria de maquinaria y equipo, especializada en la compra, arriendo y mantenimiento de maquinaria pesada para sectores como la construcción y la minería. Ofrecemos soluciones integrales, un servicio técnico de excelencia y atención personalizada a través de un equipo altamente calificado. El entorno es dinámico, técnico y orientado al cliente, con

foco en ventas consultivas B2B. Este cargo reporta directamente al Jefe(a) de Ventas. <br />
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<br/><br/>Misión del Cargo:<br/><br/><br />
Gestionar integralmente el proceso de ventas de productos y servicios en terreno, dentro de una zona asignada, cumpliendo metas comerciales, desarrollando relaciones de largo plazo con clientes y detectando nuevas oportunidades de negocio. Se espera combinar habilidades técnicas y comerciales, representando a Janssen de forma profesional y resolutiva. <br />
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<br/><br/>Responsabilidades:<br/><br/><br />
Ejecutar visitas comerciales programadas a clientes actuales y potenciales.<br/><br />
Implementar estrategias de prospección y captación de nuevos negocios, incluyendo recuperación de clientes inactivos.<br/><br />
Detectar necesidades técnicas en terreno y asesorar al cliente en la elección de productos o servicios adecuados.<br/><br />
Realizar mediciones o diagnósticos básicos en terreno para cotización y cierre de ventas.<br/><br />
Gestionar el ciclo completo de ventas: cotización, seguimiento, ingreso de pedidos y cierre, utilizando plataformas internas.<br/><br />
Coordinar con áreas internas la disponibilidad de productos y la programación de entregas.<br/><br />
Mantener una relación activa post-venta, fortaleciendo la fidelización y detectando nuevas oportunidades.<br/><br />
Elaborar reportes de gestión comercial y cumplimiento de indicadores.<br/><br />
Participar en reuniones comerciales, capacitaciones técnicas y acciones de mejora continua.<br/><br />
Representar los valores y cultura organizacional de Janssen en todo momento.<br/><br />
Promover el uso correcto de elementos de protección personal y cumplir las políticas de seguridad.<br/><br />
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<br/><br/>Requisitos Clave:<br/><br/><br />
Connocimiento en equipos de Chancado (excluyente).<br/><br />
Título técnico profesional superior o universitario en Ingeniería de Ejecución en Mecánica, Técnico en Maquinaria o carrera afín.<br/><br />
Al menos 5 años de experiencia en ventas técnicas o comerciales en el rubro de maquinaria pesada, repuestos, servicios industriales o talleres técnicos.<br/><br />
Conocimiento técnico general de equipos industriales, componentes y repuestos.<br/><br />
Experiencia en venta consultiva/técnica en entornos B2B.<br/><br />
Dominio intermedio de Microsoft Office (Excel, Outlook, PowerPoint).<br/><br />
Nociones básicas de ERP SAP (deseable).<br/><br />
Licencia de conducir clase B (excluyente).<br/><br />
Residencia en la Región del Biobío (preferente).<br/><br />
Orientación al cliente, adaptabilidad, trabajo en equipo, capacidad de aprendizaje y comunicación efectiva.<br/><br />
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<br/><br/>Oferta:<br/><br/><br />
Sueldo fijo más asegurado : 2.100.000 líquidos mensuales (primeros 3 meses), luego renta fija más comisión.<br/><br />
Horario: Jornada completa.<br/><br />
Modalidad de Trabajo: En terreno (presencial) en Concepción, Región del Biobío.<br/><br />
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