Ejecutivo de ventas HDMO - Quilicura

En Experis nos encontramos en la búsqueda de Ejecutivo de ventas HDMO para importante cliente de la industria petroquímica y energética, para incorporarse directamente a su equipo de trabajo. El propósito del cargo es Contribuir efectivamente al cumplimiento del presupuesto de su zona de ventas a cargo, tanto en volumen, margen, mix y en cumplimiento de días calles de cobranza.

Aplicar la estrategia comercial definida para tal fin. Provee de información vital a las áreas para dar continuidad a los procesos comerciales y atención a los clientes. Atención y análisis comercial de su cartera de clientes y captación de nuevos clientes de acuerdo con las políticas comerciales de la compañía.
Principales Tareas:
 Visita a clientes actuales y potenciales de manera sistemática con el fin de realizar negociaciones que permitan el crecimiento de negocio.
 Generar pautas de ruteo la planificación diaria, semanal y mensual de visitas.
 Coordina en el año al menos 5 charlas técnicas con sus clientes junto con el responsable de servicio técnico post venta
 Mantenerse actualizado sobre productos y servicios de la compañía, asistiendo a capacitaciones y entrenamiento técnico brindado por la Compañía, trasladando estos conocimientos a sus clientes, convirtiéndose en un asesor técnico-comercial, con el fin de mejorar el mix y volumen de ventas de las marcas Total.
 Focalizar la venta en productos que se diferencien gracias a sus homologaciones y especificaciones técnicas.
 Analiza el negocio de manera empática con sus clientes (precios de venta, costos y márgenes, y volúmenes) de manera de generar alianzas estratégicas con los clientes que generen un ganar-ganar.
 Visitar y ser un asesor técnico-comercial de confianza para su actual y potencial cartera que genere fidelización y aumento de volúmenes/MB de compra.
 Seguir los procedimientos de Total Chile para aprobación de créditos de manera de asegurar el retorno de las ventas.
 Realiza la cobranza de sus clientes.
 Realiza y entregar a tiempo las informaciones solicitadas por la Compañía, procurando utilizar los sistemas de gestión de información existentes (Salesforce).
 Rentabilizar al máximo las inversiones de marketing e inversiones realizadas por la Compañía en su cartera de clientes.
 Cumplir con las políticas de la Compañía en cuanto al Derecho de la Competencia, Total Attitude y HSEQ.
 Presentar reporte mensual de venta (cartera, precios, resultado promociones, resultados prospectos, generación de ideas para fidelizar o ampliar la cartera, etc.), con análisis de resultados y propuesta de mejoras continuas para alcanzar los objetivos.
 Brindar apoyo y soporte a los negocios nacionales de la Compañía.
 Conocer su zona comercial, identificando todos los clientes, potenciales clientes y no clientes.
 Conocer los precios de mercado de la competencia y condiciones comerciales, promociones y animaciones de venta, su gama de productos, especificaciones técnicas y homologaciones, su logística, servicios, inversiones y métodos de cobranza.
 Contribuir para que el personal tome conciencia sobre la importancia HSEQ en su trabajo.
Requisitos:
• Ing. Comercial, Técnico en Administración de Empresas, Mecánica Automotriz, Ventas o carrera a fin.
• Experiencia de al menos 5 años en ventas. Manejo computacional nivel usuario.
• Licencia de conducir
Contratación directa con cliente
Lugar de trabajo: Quilicura
Educación mínima: Universitaria / I.P. / C.F.T.
Años de experiencia: 3
Licencias de conducir: B
Disponibilidad de viajar: No
Disponibilidad de cambio de residencia: No