Gerente de Ventas Regionales

TÍTULO PROFESIONAL: Gerente de Ventas Regionales - WD30111529070 DESCRIPCIÓN DE LA COMPAÑÍA: Johnson Controls se basa en su talento. Somos el poder detrás de la misión del cliente. Juntos estamos construyendo un mundo seguro, cómodo y sostenible. Nuestro diverso equipo global crea soluciones innovadoras e integradas para hacer que las ciudades estén más conectadas, los edificios más inteligentes y los

entornos más cómodos y seguros. Nuestro objetivo es mejorar los resultados de nuestros socios. El mañana necesita tu talento. Mañana te necesita. Así que hablemos hoy.
DESCRIPCIÓN / RESPONSABILIDADES:
¿Qué harás?
El gerente de ventas regionales estará encargado del desarrollo e ingreso de nuevos canales de ventas con el objetivo de impulsar el crecimiento de la participación del mercado de ACVS (arma plan de ventas). Entre sus funciones está la comunicación constante con sus canales integradores y de distribución, manejo de pipeline de proyectos de canales integradores, manejo de pipeline de stock de distribuidores, búsqueda y asesoramiento a posibles nuevos cliente y capacitación a integradores y distribuidores en nuestras líneas de productos. Para nuestra fábrica de proyectos de seguridad electrónica.
¿Qué tareas debes realizar?
• Arma el Plan de Ventas en ACVS SOLA.
• Es responsable de armar y actualizar el presupuesto regional de ventas y los pronósticos mensuales de facturación y requerimientos de producto por trimestre a nivel SKU.
• Elabora reportes mensuales, Perfilamiento y reclutamiento de nuevos canales según los VM de interés identificados
• Planea y ejecuta junto con Marketing y Product Management promociones y campañas.
• Participa activamente, junto con Product Management, en el roadmap de producto que su región requiere en el mediano y largo plazo.
• Planea, estructura y dirige la contratación de nuevo personal de pre y post venta.
• Lidera la resolución de conflictos con Canales, Clientes y su propio equipo de trabajo.
• Dedicará al menos el 50% de su tiempo a estar en contacto directo con canales y clientes, a lo largo de la región.
• Responsable por mantener la integridad de precios y GM% en la región. Para esto propone y sigue una política de descuentos que la corporación previamente le apruebe.
• Reporta semanalmente al Director Regional de Ventas. Periódicamente al Director Latam y/o Global VP Sales.
¿Qué buscamos?
• Título de Ingeniero Electrónico, Sistemas, Conectividad y Redes, Telecomunicaciones o carrera afín.
• Experiencia de más de 10 años en el desarrollo de negocios de tecnología con énfasis en seguridad electrónica, automatización, control, infraestructura y Telecomunicaciones.
• Conocimientos profundos del mercado de acceso, video, automatización, control, infraestructura, con claro foco en soluciones aplicadas al cliente
• Conocimiento en Office
• Inglés Avanzado
Educación mínima: Universitaria / I.P. / C.F.T.
Años de experiencia: 10
Disponibilidad de viajar: No
Disponibilidad de cambio de residencia: No
Personas con discapacidad: Sí