Gerente Comercial – Sector Alimentos

Nuestra compañía, especializada en la comercialización de productos alimenticios de consumo masivo (Helados, Frituras, Panadería y Pastelería), se encuentra en la búsqueda de un profesional de excelencia para asumir el cargo de Gerente Comercial.<br /> <br /> Objetivo de la Posición<br /> Liderar, planificar y ejecutar la estrategia integral de ventas, marketing y gestión de canales para el portafolio completo

de la compañía, garantizando el crecimiento sustentable en ingresos, el desarrollo de la cobertura de mercado y el estricto cumplimiento de los márgenes de rentabilidad (P&L).<br />
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Responsabilidades Clave<br />
Planificación Estratégica: Definir el presupuesto anual de ventas y la estructura de precios (pricing), monitoreando los indicadores de rentabilidad y margen comercial por categoría y canal.<br />
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Gestión Multicanal: Liderar las negociaciones y acuerdos comerciales de alto nivel en los canales Retail (Supermercados), Canal Tradicional y HORECA/B2B.<br />
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Dirección de Equipos: Administrar, orientar y evaluar el desempeño de la fuerza de ventas, KAMs, Trade Marketing y supervisores de terreno, asegurando una ejecución de excelencia.<br />
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Desarrollo de Mercado: Optimizar el posicionamiento en el punto de venta (gestión de exhibidores y cadena de frío) e identificar nuevas oportunidades de negocio e innovación para el portafolio.<br />
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Perfil Profesional Requerido<br />
Formación Académica: Título profesional en Ingeniería Civil Industrial, Ingeniería Comercial o Administración de Empresas. Deseable contar con estudios de postgrado o especialización en Dirección Comercial o Gestión Estratégica.<br />
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Experiencia: Trayectoria demostrable de al menos 5 años en cargos gerenciales o de liderazgo comercial dentro de la industria de Consumo Masivo (FMCG), alimentos o bebidas.<br />
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Competencias Técnicas: Sólida experiencia en manejo de portafolios que combinen logística de cadena de frío y productos de alta rotación/impulso. Dominio avanzado de análisis financiero comercial (P&L) y herramientas de inteligencia de negocios (Power BI / Excel Avanzado).<br />
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Habilidades Directivas: Alto poder de negociación, visión estratégica del negocio, liderazgo de equipos de alto rendimiento y orientación al cumplimiento riguroso de objetivos corporativos.<br />
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Condiciones y Oferta de Valor<br />
Remuneración acorde a estándares de mercado, complementada con un paquete de incentivos por metas directas de gestión y resultados.<br />
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Incorporación a una organización sólida y en constante proyección de crecimiento en el sector de alimentos.