KAM Software

Para nuestro cliente, empresa que comercializa plataforma digital del ciclo financiero que permite a empresas de diversos rubros e industrias, simplificar la gestión de sus documentos tributarios asegurando el control de sus negocios y el cumplimiento de las regulaciones legales, buscamos Ejecutivo Comercial. El desafío del rol es conocer el negocio y descubrir las necesidades de potenciales clientes a fin

de posicionar y vender los servicios como la mejor solución Invoice-To-Pay para las empresas a través de un ciclo de venta consultivo y profesional.
Buscamos a alguien que:
• Al menos 5 años de experiencia con clientes B2B medianos, vendiendo SaaS o servicios intangibles.
• Cuente con experiencia en venta consultiva y le sea atractiva atraer y capturar nuevos clientes.
• Le apasione los desafíos y tenga una actitud decidida para la búsqueda de nuevas oportunidades comerciales.
• Tenga experiencia en “social selling” y generación de secuencias de email efectivas, con uso avanzado de LinkedIn.
• Haya gestionado y cerrado negocios a través de venta remota y demos online.
• Cuente con entrenamiento en venta consultiva, deseable Sandler.
• Conocimiento y manejo avanzado de CRM, deseable Hubspot.
• Tenga método en la gestión comercial y sea innovador en el proceso.
• Sea ambicioso en las metas comerciales sin descuidar nuestro propósito y propuesta de servicio.
• Se inspire por asesorar y transformar digitalmente la industria de la construcción.
• Quiera protagonizar el desarrollo de su carrera y de la compañía.
• Potencie nuestro clima, aportando con excelencia, alegría y colaboración
Y que pueda desarrollar desafíos como:
• Gestionar y trabajar la demanda generada por el equipo de marketing (leads y MQLS) a fin de contribuir al crecimiento del negocio.
• Hacer seguimiento constante a su embudo comercial, entendiendo la etapa del ciclo de compra que se encuentra cada potencial cliente para nutrirlo con información relevante y preparando con anticipación cada interacción, para ayudarlo a avanzar en su jornada de compra.
• Generar relaciones comerciales de confianza y seguimiento, comprendiendo los negocios de nuestros clientes y ofreciendo una propuesta de valor asertiva.
• Gestionar y realizar reuniones comerciales de manera 100% remota con los potenciales clientes, asesorando desde la propuesta de valor de nuestros servicios para concretar cierres de negocios.
• Generar reportes y proyecciones a nivel comercial, siendo parte de propuestas que promuevan una mejor gestión.
¿Con qué te encontrarás?
• Cultura ágil, desafiante y con alto impacto en los clientes
• Espacio para ser protagonista y generar cambios, en una empresa que está en constante transformación
• Oficinas en sector Metro Escuela Militar
• ¡En Pandemia Trabajamos 100% en remoto para cuidarnos en el contexto actual!
Tipo de puesto: Tiempo completo, Indefinido
Educación mínima: Universitaria / I.P. / C.F.T.
Años de experiencia: 5
Edad: entre 30 y 40 años
Disponibilidad de viajar: No
Disponibilidad de cambio de residencia: No
Personas con discapacidad: Sí