Key Account Manager - Clima

En Johnson Controls, nos encontramos en la búsqueda de Key Account Manager - Clima, el cual será responsable de la búsqueda y generación de oportunidades de ventas relacionadas al mercado de minería, para con ello generar un portafolio de proyectos y clientes claves. Sus principales funciones serán: - Búsqueda proactiva de oportunidades de ventas asociadas al mercado minero y manejo

de actores clave para lograr cierre de las mismas.
- Generación de un pipeline de corto, mediano y largo plazo de proyectos en el sector que puedan ser de interés.
- Deberá ofrecer los productos y servicios de la empresa y que esta ponga a disposición de sus clientes y cumpliendo los estándares y especificaciones definidos por Westfire.
- Será responsable de participar del proceso de venta y de efectuar ventas, a través de visitas a clientes, presentación de productos actuales y nuevos lanzamientos. Deberá procurar concretar negocios, con la intención de alcanzar y/o superar los objetivos de venta del área.
- Deberá efectuar en forma permanente y periódica visitas a clientes identificando oportunidades potenciales y ofreciendo las soluciones de la compañía, para ello deberá generar reportes de visitas y mapeo de clientes claves a trabajar, considerando para ellos clientes finales e intermedios claves en la industria y que son quienes permitirán el cierre de ventas.
- Deberá participar en la definición de la estrategia de desarrollo de negocios a seguir en sector energía.
- Deberá participar de procesos de negociación con clientes actuales y potenciales buscando generar alianzas estratégicas, a través de la presentación de propuestas que agreguen un valor en la generación de los negocios y para la compañía.
- Deberá fidelizar y retener a largo plazo a los clientes activos, asesorándolos en la identificación y satisfacción de sus requerimientos con el fin de asegurar su permanencia.
Requisitos:
- Título profesional de Ingeniero en Climatización, Civil, Ejecución, Comercial y/o carrera afín.
- Mínimo 4 años de experiencia en el área o en cargos similares.
- Conocimiento en el mercado de minería y actores claves en él.
- Conocimientos en productos/servicios de climatización identificando clientes finales e intermedios.
- Manejo avanzado herramientas Microsoft Office
- Licencia de Conducir Clase B
Educación mínima: Universitaria / I.P. / C.F.T.
Años de experiencia: 4
Disponibilidad de viajar: Si
Disponibilidad de cambio de residencia: No