Ejecutivo Comercial Segmento Empresa Antofagasta

Gtd, compañía de Telecomunicaciones y Servicios TI, busca integrar a Ejecutivo Comercial Segmento Empresas para Antofagasta, quien deberá captar oportunidades de nuevos clientes del segmento, asegurando que el cliente Empresas tenga a sus disposición todas las soluciones de telecomunicaciones y de valor agregado (TIC) que ofrece Grupo Gtd, logrando la satisfacción y fidelización mediante una atención cercana y confiable. Detectar

oportunidades de negocio proactivamente en su área geográfica (Zona ) , levantando necesidades de los clientes asignados a su cartera y de nuevos clientes, recopilando todos los antecedentes que se requieran para el diseño de la solución de telecomunicaciones. El ejecutivo Empresa cuenta con un programa de visitas estructurado y debe contar con información acabada de las necesidades de su cartera actual como de los potenciales clientes que levante como oportunidad.
Funciones:
- Captar nuevas oportunidades de negocio e iniciar su gestión.
- Segmentar al cliente de acuerdo a sus necesidades y criterios definidos.
- Ingresar la oportunidad en el sistema de Gestión de Oportunidades-
- Obtener información comercial del cliente e ingresar dicha información al sistema para Determinar si el cliente nuevo es sujeto de crédito.
- No dejar ningún detalle sin preparar para la reunión con el cliente respecto a servicios actuales de Gtd, información del cliente, asegurar la asistencia, puntualidad y demo del producto que se podría ofrecer.
- Escuchar al cliente, mostrar casos de éxitos, explicar el modelo de atención.
- Invitar al cliente a visitar las instalaciones del Grupo Gtd y a visitar a otros clientes que puedan ser de interés.
- Poder realizar una buena estimación de plazos y costos antes de la cotización. Verificando la situación técnica del cliente.
- Seleccionar productos y servicios que configurarán las soluciones que se ofrecerán al cliente desde el catálogo de productos.
- Determinar la necesidad de participar a aliados en la reunión de presentación.
- Mantener la información del caso actualizada en el sistema.
- Determinar el precio final y tenerla propuesta en forma de cotización.
- Presentar al cliente soluciones ofertadas y obtener su aprobación para generar cotización.
- Generar vía sistema la versión digital final de cotización y contrato.
- Reunión de validación y entrega formal de la cuenta al ICT.
- Controla el avance de las Instalaciones de los servicios contratados por el cliente.
- Firma de cotizaciones por un monto menor de 150 UF.
- Participa en reuniones de Grupo, de Subgerencia, de Servicios de Internet, de Servicios TI.
- Gestiona en coordinación directa con el Área de Cobranzas de la Gerencia de Finanzas, la situación de deuda y Morosidad de los clientes de la cartera bajo su responsabilidad.
Requisitos:
- Título Técnico o de Ingeniería Comercial, Ingeniero de Ejecución en materias relacionadas a las Telecomunicaciones.
- Dos años al menos en cargos de venta técnica.
- Experiencia en administración de clientes.
¡ Te invitamos a postular a Gtd!
Educación mínima: Educación media C.H. / Técnica
Años de experiencia: 2
Disponibilidad de viajar: No
Disponibilidad de cambio de residencia: No
Personas con discapacidad: Sí