Líder de Equipo SDR - Queplan.cl

QuePlan.cl es la plataforma digital líder en comparación y adquisición de seguros de salud en Chile, Perú y Colombia. Ayudamos a personas y empresas a informarse, comparar y solicitar planes de salud, seguros complementarios, de vida y para mascotas, entregando impacto social y bienestar. Nuestro entorno es dinámico, innovador y ágil, con fuerte foco en procesos colaborativos y tecnológicos. El

cargo reporta directamente a la Gerencia de Marketing.<br />
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<br/><br/>Misión del Cargo:<br/><br/><br />
Liderar, formar y escalar el equipo de SDRs outbound B2B en Chile, Perú y Colombia, desarrollando estrategias multicanal de prospección y optimización de procesos para generar oportunidades comerciales calificadas (SQLs). El desafío principal es construir una estructura regional eficiente, motivada y adaptada a un entorno data-driven y altamente competitivo.<br />
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<br/><br/>Responsabilidades:<br/><br/><br />
Liderar y desarrollar al equipo de SDRs en Chile, Perú y Colombia.<br/><br />
Diseñar e implementar estrategias de prospección outbound e inbound multicanal (llamadas, email, LinkedIn, WhatsApp).<br/><br />
Definir, monitorear y reportar KPIs del equipo: SQLs, pipeline, reuniones efectivas y ramp-up.<br/><br />
Administrar y optimizar HubSpot CRM: secuencias, workflows, lead scoring y dashboards.<br/><br />
Coordinar con Marketing la calidad y volumen de leads inbound y criterios de calificación.<br/><br />
Articular el traspaso de SQLs a los equipos comerciales de cada país.<br/><br />
Coachear semanalmente a cada SDR mediante 1:1, escucha de llamadas y role-plays.<br/><br />
Reportar pipeline y forecast a la Gerencia de Marketing.<br/><br />
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<br/><br/>Requisitos Clave:<br/><br/><br />
Título universitario en Ingeniería Comercial, Civil Industrial, Administración, Marketing, Comunicaciones, Psicología o carreras afines.<br/><br />
2 a 3 años en roles SDR/BDR, con al menos 1 año liderando equipos comerciales.<br/><br />
Experiencia previa en SaaS, FinTech, InsurTech, HealthTech o industria aseguradora.<br/><br />
Dominio avanzado de HubSpot CRM.<br/><br />
Experiencia diseñando y ejecutando estrategias multicanal de prospección B2B.<br/><br />
Manejo de metodologías: BANT, MEDDIC, CHAMP, SPIN o ABM.<br/><br />
Análisis de métricas comerciales y uso de dashboards.<br/><br />
Manejo avanzado de Excel/Google Sheets.<br/><br />
Conocimiento de herramientas de sourcing: LinkedIn Sales Navigator, Apollo.<br/><br />
Liderazgo empático, coaching de equipos y comunicación efectiva.<br/><br />
Orientación a resultados, pensamiento analítico y adaptabilidad.<br/><br />
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<br/><br/>Oferta:<br/><br/><br />
Horario: Jornada completa: Lunes a jueves 09:00–18:30, viernes hasta 16:30.<br/><br />
Modalidad de Trabajo: Mixta (2 días presencial en Providencia, 3 días teletrabajo).<br/><br />
Beneficios Adicionales: Contrato a plazo fijo con opción a indefinido; beneficios internos según políticas de la empresa.<br/><br />
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