GESTOR DE CONTRATO Y DESARROLLO COMERCIAL

BUSCAMOS GESTOR(A) DE CONTRATOS Y DESARROLLO COMERCIAL – MINERÍA<br /> <br /> Empresa de servicios busca incorporar un(a) profesional con experiencia en la industria minera, orientado(a) a la generación de nuevos negocios, licitaciones y adjudicación de contratos.<br /> <br /> Objetivo del cargo<br /> <br /> El principal objetivo será generar nuevas oportunidades comerciales y lograr la adjudicación de contratos

con empresas mineras y grandes contratistas, acompañando el proceso desde la identificación de la oportunidad hasta la firma y posterior gestión del contrato.<br />
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Buscamos una persona con perfil comercial, estratégico y orientado a resultados, que tenga conocimiento del mercado minero y capacidad para generar negocios de manera autónoma.<br />
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Principales responsabilidades<br />
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- Detectar y prospectar nuevas oportunidades de negocio en minería.<br />
- Identificar licitaciones y procesos de contratación de compañías mineras y empresas contratistas.<br />
- Gestionar oportunidades comerciales desde el primer contacto hasta la adjudicación.<br />
- Participar en procesos de licitación y preparación de propuestas.<br />
- Analizar bases administrativas, técnicas y comerciales.<br />
- Coordinar la elaboración de propuestas técnico-económicas junto con las distintas áreas de la empresa.<br />
- Preparar y presentar ofertas comerciales.<br />
- Realizar seguimiento de las propuestas hasta conocer su resultado.<br />
- Participar en negociaciones comerciales y contractuales.<br />
- Gestionar la documentación necesaria para procesos de homologación y acreditación como proveedor.<br />
- Mantener y desarrollar relaciones comerciales con clientes actuales y potenciales.<br />
- Identificar oportunidades de ampliación y renovación de contratos.<br />
- Realizar seguimiento de contratos adjudicados, plazos, obligaciones y renovaciones.<br />
- Mantener actualizado un pipeline de oportunidades comerciales.<br />
- Elaborar reportes periódicos de gestión y resultados.<br />
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¿Qué buscamos?<br />
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Una persona:<br />
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- Proactiva y autónoma.<br />
- Con fuerte orientación comercial.<br />
- Orientada al cumplimiento de metas y resultados.<br />
- Con capacidad de negociación.<br />
- Con excelentes habilidades de comunicación y relacionamiento.<br />
- Organizada y capaz de manejar múltiples procesos simultáneamente.<br />
- Con capacidad para generar oportunidades comerciales desde cero.<br />
- Con conocimiento de la industria minera chilena.<br />
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Requisitos<br />
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- Experiencia comprobable en minería, licitaciones, contratos o desarrollo de negocios.<br />
- Experiencia participando en procesos de licitación.<br />
- Conocimiento de procesos de contratación de compañías mineras.<br />
- Manejo de Excel y herramientas Office.<br />
- Experiencia en elaboración de propuestas comerciales y económicas.<br />
- Disponibilidad para reuniones y visitas a clientes.<br />
- Disponibilidad para viajar dentro de Chile cuando sea necesario.<br />
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Será altamente valorado<br />
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- Contar con red de contactos en la industria minera.<br />
- Experiencia previa trabajando directamente con compañías mineras.<br />
- Haber participado en procesos de adjudicación de contratos.<br />
- Conocimiento de plataformas de licitación y portales de proveedores.<br />
- Experiencia en homologación y acreditación de empresas.<br />
- Cartera de clientes o contactos comerciales activos.<br />
- Experiencia en contratos de servicios para minería.<br />
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Modalidad de remuneración<br />
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Proponemos una estructura de remuneración compuesta por:<br />
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Sueldo base + comisión por negocios adjudicados.<br />
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La estructura definitiva de renta y comisiones será definida de acuerdo con la experiencia y trayectoria del candidato.<br />
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Se valorará especialmente un esquema de incentivos directamente asociado a resultados y contratos efectivamente adjudicados.<br />
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Indicadores de desempeño (KPI)<br />
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El desempeño del cargo será evaluado principalmente mediante:<br />
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- Nuevas oportunidades comerciales generadas.<br />
- Licitaciones identificadas y abordadas.<br />
- Propuestas presentadas.<br />
- Nuevos clientes incorporados.<br />
- Contratos adjudicados.<br />
- Monto de contratos adjudicados.<br />
- Tasa de conversión de oportunidades a contratos.<br />
- Renovación y ampliación de contratos existentes.